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突破千万销量揭秘荣耀畅玩4X的营销攻略南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-12 12:50:43 阅读: 来源:酚醛泡沫保温板厂家

突破千万销量,揭秘荣耀畅玩4X的营销攻略

9月25日,荣耀宣布旗下的千元明星机型荣耀畅玩4X销量突破千万大关。这是国产手机史上的一个奇迹,从去年10月发布到现在越过千万,只用了11个月的时间。这背后当然首先是荣耀畅玩4X强劲的性价比以及荣耀品牌对品质的聚焦,但荣耀畅玩4X在上市之后的一系列创新营销也功不可没。今天,就让我们来回顾一下荣耀畅玩4X的那些经典营销案例,颇值得其他企业借鉴。

盲预约:引发悬念背后的价格营销

12月9日,荣耀畅玩4X新机在发布前玩了一把盲预约营销,畅玩4X移动、联通、全网通金色版以“?99”的价格开启盲预约。传统的手机营销流程都是这样的:发布手机、公布价格、开启预约、进行发售,消费者预约手机中价格是至关重要的因素,所以公布价格一定要是在开启预约前面,然而,荣耀畅玩4X在不公布价格的情况下竟然敢开启预约,这种颠覆传统手机发布流程的做法,可谓是开了业界先河。

结果令人吃惊,模糊价格的情况下依然带来了火爆的预约成绩,荣耀畅玩4X新机6小时预约超40万,1天预约过百万。可以说,荣耀畅玩4X用盲预约玩了一把大胆的价格营销,凶悍地展示了自己对性价比的信心,同时这种标新立异的做法也独树一帜,吸引了最大的眼球和关注度。

不仅仅是盲预约,荣耀畅玩4X在发布上完全采用互联网化的方式也颠覆了传统。传统的手机发布会,通常在线下进行,费钱费力,而荣耀畅玩4X直接采取线上发布形式,直接开售,通过互联网和社交平台力推荣耀的硬件性价比和软件应用特征,最大程度利用互联网将产品发布进行引爆,取得了最大的性价比效果。

从抢票神器到看片神器再到抢红包神器:成功的卡位营销

荣耀畅玩4X上市后,首先遇到的一个场景是春运期间大家抢火车票回家过年,借助较高的4G占网比和更快的速度,荣耀畅玩4X在回程和返程两次抢火车票大战中脱颖而出,以突出的表现赢得了“抢票神器”的美名,借助春运这个社会热点让自己吸引了极高的关注度。在春节期间,在微信上抢红包成为大家的最爱,有荣耀畅玩4X的用户反映用4X抢红包明显比别人快,荣耀好奇之余进行了测试,发现荣耀畅玩4X与友商的产品相比在抢红包的成功比率上更高,达到7:3的比率,于是荣耀畅玩4X的另一个名称不胫而走:抢红包神器。

荣耀畅玩4X还采取和运营商与内容提供商联手推出资源整合策略来吸引用户。荣耀畅玩4X与中国电信和腾讯视频进行合作,推出了看片神器荣耀畅玩4X电信版,用户可以享受到半年90GB的专属流量,以及腾讯视频半年的好莱坞会员,在腾讯视频看电影全程无广告骚扰,而且与HBO合作,可以看独家的美剧。在荣耀畅玩4X电信版销售火爆的情况下,荣耀畅玩4X如法炮制,与中国移动、华谊兄弟打造移动版看片神器,让用户随时随地随性随心看大片,“看片神器”的标签让其赢得了那些爱好看大片的用户。

由此可以看到,荣耀畅玩4X在上市后赢得了很多不同的外号:抢票神器、看片神器、抢红包神器……这每一个外号的背后,都是结合社会热点和不同圈层的场景需求,给自己贴上了不同的标签,从而实现了对某一类功能的卡位营销,也成功赢得了不同圈层用户的关注和青睐。

帮TA回家:一次成功的情怀营销

去年春运期间,在赢得“抢票神器”的名号之后,荣耀畅玩4X还启动了一个名为“帮TA回家”的活动,启动荣耀畅玩4X专列,免费帮助1000名回家困难的朋友春节回家,在天寒地冻的冬季发起了一场温情攻势,堪称一个精妙的情怀营销案例。

荣耀的“帮TA回家”活动时机选得恰到好处,又与荣耀畅玩4X的特质相契合。进入一月中旬,回家过年的气氛开始越来越浓,这时候启动免费帮你回家过年的活动,很容易获得公众的关注,也能引发好感和共鸣。无论是以“抢票神器”帮助人们抢到火车票回家,还是推出专列免费帮TA回家,荣耀借助春运将自己的品牌和产品的认知度做到了最大化。而且,这个活动的目标人群和荣耀品牌的受众非常契合,定位可谓精准。荣耀畅玩4X作为定位年轻人的千元高性价比智能机,受众基本都是年轻人,这些年轻人中的很多人都是在外打工的漂泊一族,到了春节的时候就需要回家。荣耀推出这个活动,和自己的品牌受众非常契合,也进一步增强了这群人对品牌的好感度和共鸣。

618加1元:反其道行之的品质宣示

荣耀畅玩4X还有一个成功的营销案例,在今年618时搞了一个“加1元”的事件。当其他手机厂商都在大打价格战时,荣耀却反其道而行之,对荣耀畅玩4X加价1元,让用户可以享受到额外的1年产品维保服务。这样做有一箭双雕的寓意,一方面荣耀畅玩4X在用此举显示对价格战的不认同,凸显了其重视品质的主张;另一方面也显示了对自身产品品质的信心,因为用1元这种近乎零收益的方式增加额外的一年产品维修保养,自身品质不过硬是难以想象的。

同期,荣耀总裁赵明撰写发布的《致消费者的一封信》也受到关注,他针对手机行业提出了一个倡议:希望未来能够避免价格战,价格战实际上最终损害的是对产品的投入,希望整个手机行业能够促进良性竞争,所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务,能够给客户带来非常好的体验。可以说,荣耀在618这个全手机业关注的时刻通过“加1元”让自己的品质形象脱颖而出,赢得了关注和尊重。

纵观荣耀畅玩4X的这不到一年的发展之旅,在营销上可圈可点,无论是上线时的盲预约,还是在春运期间的“帮TA回家”,或者是618的“加1元”,还有成功通过不同层面用户对产品特性的认可度给自己贴上各种标签,都是如此。借助这些营销,荣耀畅玩4X注重品质、关爱用户、超高质价比的独特形象清晰地展现出来,为自己赢得了千万销量,也为荣耀品牌实现加分,最终铸就了一个奇迹的诞生。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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