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新款旗舰恐难改变HTC颓势市场营销仍是软肋

发布时间:2020-03-23 14:15:06 阅读: 来源:酚醛泡沫保温板厂家

美国IT网站CNET今天撰文称,虽然HTC One手机本身的性能和功能都很优良,但要真正实现复兴,依然要克服很多困难,不但需要加大宣扬力度,还要下降对运营商的依赖。

HTC新款旗舰机型HTC One

以下为文章全文:

挑战重重

HTC One很性感,但倘若该公司不尽快做出调剂,这款产品照旧难逃失败的命运。

HTC的设计和软件团队开发了这款独特而有吸引力的手机,不但从苹果那里鉴戒了金属外壳元素,还进行了公道的扩大。

不过别忘了,HTC的One系列手机去年也曾得到过类似的赞美,但仍未改变营收和利润不断下滑的命运。虽然HTC曾推出过很多引发轰动的产品,从首款Android手机G1,到第一款4G手机Evo 4G,但该公司最近却堕入了为难的地步:常常被市场疏忽。

这反应了智能手机市场的现状,和HTC面临的两难地步——与苹果和3星等巨头相比,该公司缺少足够的营销资金。今年对HTC至关重要,它必须证明自己仍在这个双寡头垄断市场具有竞争力。但历史经验表明,一款性感的新产品还远远不够。

“HTC的对手是两个全球广告投入最大的公司,他们还具有极为忠实的用户。”市场研究公司Current Analysis分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)说。

HTC必须弥补过往的一些不足。首先,它要更加主动地展开推行。该公司之前的推行活动总是不够投入,但现在却必须努力加强One和HTC品牌的认知度。苹果和三星都已成为众所周知的品牌,而HTC仿佛已逐步失去了昔日的风采,迷失了方向。

“我认为他们需要投入巨额资金展开营销。”格林加特说。

该公司还必须打破传统模式,不再单纯依赖运营商的支持,也不能一味逢迎运营商的所有要求。但由于HTC坚持这1战略已很长时间,所以很难做出改变。但是当苹果和三星纷纭跳出独家运营和定制手机的模式后,HTC也必须部署一样的措施。

主动求变

HTC仿佛已踏上了正确的道路。该公司北美营销副总裁艾琳·麦克吉(Erin McGee)表示,HTC计划将全球营销预算同比增加一倍,并且展开新的宣扬攻势。该公司还准备在新品发布期间,成为业内范围第二或第三大的广告主。

但意想到HTC相较于竞争对手存在的营销资源匮乏问题后,麦克吉表示,该公司将通过数字广告和社交媒体瞄准18至34岁且精通技术的成年人。虽然该公司还没有泄漏宣扬攻势的细节信息,但麦克吉表示,该公司在美国的推行活动将配合着一些音乐活动一起展开。这些音乐活动将通过该公司与Beats的合作关系来组织。

HTC高管还承认,他们以往对运营商的依赖度太高,并许诺将在用户购买体验中扮演更加直接的角色。麦克吉表示,该公司的很多广告的主要目标是在消费者进店之前取得他们的关注,以减少对运营商销售人员的依赖。

“这是我们目前最优秀的装备,我们必须让人们了解它。”她指出,最新的推行计划将比之前更有针对性。

HTC还计划从百思买取得一些支持。该公司此前也曾表示,百思买将成为AT&T、Sprint Nextel和T-Mobile美国以外的另一个销售渠道。

百思买连接业务团体营销主管阿里斯泰尔·琼斯(Alistair Jones)表示,该公司计划与HTC合作发布一些全国性广告,宣扬HTC One手机。他还补充道,百思买向其中投入的营销资源将创下18个月之最。

与之类似,HTC One也将在百思买的连锁店内取得重点推行,占据最显眼的展台。

琼斯承认,他前几年对HTC的产品很担心,但HTC One却令他十分振奋:“这是一个真正的挑战者。”

风险巨大

但HTC的所有计划都可能毫无作用。虽然赶在万众瞩目的移动世界大会(MWC)开幕前发布手机的确很明智,但依然需要应对三星Galaxy S4的竞争,后者也有望在一个月内发布,乃至有可能赶在HTC One之前上架。

但HTC今年的开局好于去年,其新款智能手机取得了更多运营商的支持。该公司还采取了全新的设计和用户界面,以便与其他Android手机实现差异化。

但仅仅寄望于一款旗舰产品实现复兴,表明该公司需要承受巨大风险。倘若HTC One没法成功,它的选择便会非常有限。

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